可是,自己作为一个打工仔,再发愁又能有什么用?女老板是个爱异想天开的人,为了上马新饮料,她在公司内部召开了一个讨论会,会上说,她很看好新饮料的发展前景,还把王老吉的事情拿出来说事,她说,王老吉只是一个功效不怎么样的凉茶而已,一年的销量都能达到上百个亿,咱们这个新饮料哪怕只做到对方的百分之一,那也是年销售过亿的成绩,对于这个销量,她还是很有信心的。
张义仁坐在下面听得无语,他真不知道女老板那里来的自信,觉得一个新饮料随随便便就可以做到过亿的销量。至于跟行业巨头王老吉相比进行销量预估,这种方式完全就是一种痴人说梦的妄想,这就好比这样说:我跟比尔盖茨比,都是两个眼睛一个鼻子一个嘴巴,两个人相差根本就不大嘛!所以,比尔盖茨那么多亿美元,我只要努力一下,挣一两个亿不成问题吧?
一个品牌从无到有,从小虾米成长为行业巨头,其中需要付出的艰辛,根本不是那么简单的几句话可以说清楚的,就因为觉得自己的新饮料也是凉茶,而且功效很好,就觉得一定能做的跟王老吉一样?这不是开玩笑呢吗?
人贵在有自知之明,做品牌做营销也是一样的,如果连自身产品的现状都无法认清楚,又如何制定与市场契合的推广销售计划?张义仁很清楚,这个冬凌草饮料是个新品牌,而且消费者没有消费习惯,是一个很难培育的市场,跟王老吉比的话,更是先天欠缺——王老吉凉茶去火的观念,中国人至少有上火这个概念,至于冬凌草饮料,这玩意是治嗓子的,中国人嗓子不舒服,小毛病不会去管,等到很严重的时候,那就去吃药了,怎么也轮不到喝饮料。
不过,张义仁个人不看好,并不能影响什么。很快,北京咨询策划公司的人员来到了公司,开始了市场调研。
接下来的几天,大家就是开会,集思广益,张义仁虽然不看好这个项目,但是该配合的还是要配合,在接触的过程中,张义仁发现,这营销策划公司的几个人好像没什么尿道,只是按照调研模板上的东西开始折腾,给产品起名字,十几个名字想出来,然后挑出一个。
不过,这几天的会议过程中,张义仁也得知了一些信息,那就是,营销策划公司的老总似乎也很看好这个冬凌草饮料,跟女老板开出了条件——营销公司会全力的免费推广这款新饮料,但是代价是,需要新饮料的百分之十的股份。
对于营销策划公司的要求,张义仁觉得是很正常的,这属于商场上的双赢战略——一个有前景的项目,大家都想把他做起来,那就一个以实体入股,一个以技术入股,共同把他发展起来。如果营销策划公司的那位大师
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