贾诩虽然被刘欣随口点出他曾经在西凉军中任职一事吓了一跳,但是并没有乱了分寸。要说刘欣召他来长安的用意,在路上他就猜出了大概,然而,面对刘欣直截了当的询问,老谋深算的贾诩并没有立即回答,而是低头故作沉思,过了半晌,方才说道:“主公手下能人异士不计其数,属下与诸位大人相比,并没有什么突出之处。属下思之再三,主公之所以召属下前来,定是因为属下乃是西凉人氏,主公此举必是为了收服凉州。”
刘欣知道以贾诩的机智,这么简单的问题绝对不用思考这么久,却也不点破他的做作,抚掌笑道:“文和果然大才!刘某初到长安之时,便欲对凉州用兵,然奉孝对刘某言之,只要刘某坐镇长安,不出月余,凉州诸豪强必来相投。刘某不大放心,又派了董卓手下的降将樊稠前往凉州各郡游说。如今半个月过去了,凉州方面却不见一丝动静,刘某正为此事担忧。”
贾诩在襄阳待了半年时间,对于刘欣手下的这些文臣武将多有耳闻,也知道郭嘉的大名,他略一思索,便知道这条计策的用意何在,却一脸谦逊地说道:“主公谬赞了,属下实在汗颜。郭大人此计甚妙,西凉群豪皆是好勇斗狠之辈,若是主公立即用兵,他们必定结伙与主公相抗。但是主公一味守候却也不是好办法。”
刘欣知道贾诩心中一定有所计较,连忙问道:“文和既出此言,当以良策教我。”
自汉武帝“罢黜百家,独尊儒术”以来,天下的读书人又有谁不想谋个出身呢?那些所谓的高人隐士,或者怀才不遇,以致蹉跎岁月,心灰意冷,或者华而不实,只会纸上谈兵,全无用处。贾诩寒窗苦读,当然也想着有朝一日能够立于庙堂之上,他既已认准了刘欣是个明主,第一次献策肯定想留下个好印象,自然格外慎重。
尽管关于如何平定西凉,贾诩已经仔细考虑了两天时间,听到刘欣相询,还是将自己的想法又在脑海里梳理了一遍,确定没有什么遗漏,这才说道:“回主公,郭大人所料并无差错,但是却只能治标而不能治本。这些西凉豪强迫于形势而来相投,是为口服心不服,久后心反。要想使凉州永定,只有恩威并施、剿抚并用!”
“恩威并施、剿抚并用?”刘欣的眉头微微一皱。
“不错!恩威并施、剿抚并用!”这番话说出来,贾诩反而不再拘谨,充满自信地说道,“就算董卓任西凉刺史的时候,那里就不是铁板一块。西凉多羌人,羌人与汉人之间矛盾重重,诸豪强之间也是面和心不和。主公要想彻底平定凉州,必须打一部分人,拉一部分人。”
刘欣点点头说道:“文和,你这是叫我杀鸡儆猴啊!那么,我该拉谁,又谁打谁呢?”
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