人说试就试,直播开始的第一个月,苏澄和段继尧把各种猎奇手段都试了个遍:
专挑凌晨1-5点直播,主题是捕捉熬夜秃头的用户,给秃头用户送福利,凌晨1-5点下单有直播间专属折扣;这个方式尝试了三天就作罢了,苏澄每天带着个大黑眼圈,第三天直播时被宋之庭当场抓获,勒令她不准深夜直播,苏澄感觉到宋之庭怕自己猝死的恐惧,果断答应——其实是熬不下去了…
大胃王吃播,直播间就段继尧和苏澄两人,大胃王角色自然是段继尧,直播主题是让用户猜测段继尧的干饭(葡柑)极限,苏澄负责在一旁播报吃播战绩,只要有人猜中就开放最大直播折扣,这个也只维持了一周,因为小段同学吃吐了…
两人还搞了个现场演示葡柑的100种吃法,这个不用熬夜也不用吃吐,但也只维持了一周,实在想不出新吃法了…
……
半个多月的猎奇直播虽然有效,但又不完全有效…
两人一顿操作猛如虎,一看粉丝25。
辛辛苦苦折腾一个月,除了25个粉丝,其实还有一个重大收获——明确了猎奇直播的方向行不通…
苏澄痛定思痛,放弃了走猎奇路线,决定先调查一下观看直播的资深用户,看看能不能用用户需求挖出点灵感。
要说直播的资深用户,苏澄都不用找,自家就有一个——苏母。
苏母一天不看直播就躁得慌,生意再忙晚上休息也要看几分钟直播,家里几乎每周都有快递…
苏澄先是跟苏母说了这个月的“猎奇直播”,让她猜猜结果如何,结果苏母冷笑一声一语击破,丝毫不给面子,“就这?有人买才怪!”
说完还不忘补刀,“你们这一看就不靠谱啊,大家看完戏就走了,没人买吧?”
苏澄觉得丢脸,将半个多月59斤的总销量稍稍夸大,“苏女士,请你放尊重一点哈,我们有业绩的,这个月卖了快100斤!”
苏母闻言眼都不抬,轻飘飘嘲了苏澄一句,“让你姨婆随便上街吆喝一下,一个星期都不止一百斤”。
苏澄被怼得无能为力,一屁股挤入苏母的单人沙发,抱着她开始撒娇,“苏女士,亲爱的妈妈,母亲大人…咱能别冷嘲热讽吗…我这不是来请教一下你这个资深用户嘛,你平时都是因为啥买的呀?”
苏母总算抬头看了她一眼,一脸无语,“这有啥好说的,不就是看着靠谱,或者看着好玩好用,然后性价比又高,又不是追星,当然看产品为主啊”
苏澄不服,挺着腰反驳,“那我们卖的产品也很靠谱啊!”
苏母闻言忍不住翻了个白眼,拍了一下苏澄的大腿,“你们那方式看起来很像街头骗子,就是那种赚一波就跑路,售后都找不到人那种!而且你们这不是喧宾夺主了吗,整一堆相声,谁还记得你们的葡柑…”
“……”
苏澄被自家亲妈一顿狂怼,一个月的直播战绩直接被贬得一无是处…
不过苏母的话确实在理,也让她有了点头绪。
苏澄细细复盘了这半个多月的直播,确实,看起来不够靠谱,以及喧宾夺主弱化了葡柑的存在,好像真是这半个月直播失败的最大原因。
苏澄意识到,自己可能有点走偏了,要靠谱又要性价比,猎奇直播确实并不太符合…而且前奏过长,那些真的有需要的人一进来看到她和段继尧还在小剧场,也许就直接退出了…
请收藏:https://m.qlcn.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)