扎一下。
“是吗,要是沒有我们的参与,你有实力去和爱立信还有摩托罗拉竞争吗,坦率的说,你们现在沒有这个实力,应该说还差很远”,要想拉拢,就先要打压,陈康杰深知这种谈判之道。
“可是沒有我们的技术,你们光有资金也不行,毕竟那需要实实在在的产品和设备”。
“哈哈哈,哈哈,确实是的,所以我们是合则两利,分则双输”,陈康杰虽然是承认了对方说的有道理,但是脸上却是十分的轻松,一点点毫不在意,“不过呢,或许你忘记了一条市场规律,只要有金钱,沒有什么是买不到的,如果我们合作不成,那么我们还有很多选择,与爱立信合作,与西门子合作,与阿尔卡特合作等等,可是你就不一样了,你的选择很少很少,或者往不好的地方说,你甚至都进不來这个市场”,陈康杰收住笑声说完,然后就端起一杯新茶品味起來。
约玛.奥利拉也跟着端起一杯茶,可是喝不是,放也不是,他脑子正在飞快的思考陈康杰的话。
不得不说,陈康杰是谈判的好手,不回避问題,但是又将地方逼到一个沒有回旋的余地,给人感觉在人家的面前就只有一条路可走,这是陈康杰总爱玩的方式,当然了,这不是谁都可以的,需要有强大的实力做后盾,在强大的实力面前,一切阴谋诡计都是纸老虎。
等陈康杰喝了两杯茶,约玛.奥利拉才将自己手里的那杯茶灌进嘴里。
“干脆这样的,我们可以合作,但是各干各的”。
“我沒有意见,这样也是一种方式,我们不拒绝任何合作的可能”,什么叫不拒绝啊,陈康杰本來最想的就是各干各的,但是互相之间又能紧密合作,各取所需。
而作为约玛.奥利拉來说,他也不想受制于人,他想根据他自己的想法去打造他未來的诺基亚王国。
“我们可以共享我们诺基亚公司当前的相关技术,这是我们能拿得出來的交换筹码,不知道贵公司,,,,,。”,后面的话,约玛.奥利拉沒有说出來,也不需要说出來,已经不言而喻了。
“如果你们愿意将你们的gsm移动通讯技术拿出來的话,我们能够支持你们公司进入中华国市场,而且还能提供一笔资金,支持你们的快速发展”,陈康杰也拿出了两样可交换的筹码。
“贵国正在大力吸引外资,鼓励西方企业前來投资,我相信我们能够顺利的进入这个市场”,约玛.奥利拉的意思是这点不需要支持,主要是想在价码上抬高。
“奥利拉先生,我真不知道是应该表扬你了解我们国家还是应该给你一些参考”。
“这话怎么讲。”。
“是的,在一定程度上你了解我们的现状和政策,我们推行改革开放以來,的的确确十分欢迎几乎一切投
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