人人见到都称一声小齐师傅,纹绣姓齐。
至于周长岭从苏城带回的那些货品,俞宛秋决定先拿一部分到靖兰城开店试试看。靖兰城虽然只有两万居民,但人流量并不小,普兰国的人观望了一阵子后,又开始过来摆摊了。如果店里的货品能吸引他们,说明在普兰也有销路。
‘春’节前,靖兰城的人不知从哪里听来的消息,说边境可能要开战,一些胆小的店主吓得贴出转让告示,俞宛秋趁机购进了十几间铺子。其中位置最好的一间,便拿来开“双姝馆”分店。
货品既到,人手又足,布置起来就快了,开业定在正月十五,也就是上元灯节。
到了那天,店‘门’前挂起几排灯笼,每个灯笼下方都悬着条幅,上面写着谜语和奖品,比如,帽子一顶,汗巾一条,甚至一套衣裙。
奖品如此丰厚,又正值人头攒动的上元日,双姝馆前人山人海。有奖品的谜语肯定刁钻,很多人从头猜到尾,一个也猜不到,店里的‘女’掌柜总会笑眯眯地送上辛苦奖:或是一小包蜜饯,或是一条手绢……总之不会让你兴高采烈地来,垂头丧气地走。
间或也有脑子灵光的人猜中一个,‘女’掌柜马上兑奖,看着那些靖兰城里极少出现的衣物饰品被人喜滋滋地领走,围观的人更是热情高涨。到最后,戚长生不得不领着人出来维持秩序,以免发生踩踏事件。
到掌灯时分,店‘门’前原来的四排灯笼缩减成了两排,也就是说,有一半的谜语被人猜出来的,店里摆出的货品也差不多销走了一半。暂时充任‘女’掌柜的兰姨喜得把柜台里的钱数了一遍又一遍,乐呵呵地说:“姑‘奶’‘奶’这店才开张一天,就把靖兰城里的姑娘们‘春’节收到的压岁钱都哄光了。”
俞宛秋接过话头说:“压岁钱哄光了就没有了。所以,你们要有心理准备,不会每天的生意都这么好,今儿只是讨巧罢了。而且,我们送出去的奖品也不少。”那些也是要算在成本里头的。
一个叫田‘春’琴的‘女’孩说:“以后也可以像今天这样,‘弄’些噱头出来,照样能吸引很多人的。”
俞宛秋含笑问:“那你说说看,可以‘弄’些什么噱头?”
田‘春’琴的大眼睛扑闪了几下,很快就有了主意:“下月的‘花’朝,可以在‘门’前的树上挂彩带,写上很多吉祥话,让顾客‘赏红’。店堂里除茶水外,再准备一些‘花’糕,每人用托盘送一小块给她甜甜嘴就行了,‘花’费不了多少。可她吃了我们的糕,就不好意思空手出‘门’了。”
她的话刚完,另一个叫田雯的‘女’孩说:“离‘花’朝还有一个多月呢,二月初还有一个节日,姐姐怎么忘了?”
几个人同时问:“二月二的‘春’社
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