办法是直接收购全国最好的酒店预订服务公司,并且用这个作为筹码,去做新一轮融资。
光是这点,就能看出沈南朋这位资本大佬的天赋和能力了。
因为这个过程,就是由他主导进行的,而且下一轮融资的对象,正是大名鼎鼎的软银。
2000年1月,届时携程网账上已经没剩几个钱。
可携程四君子没有放弃,沈南朋一边积极地和各大资本对接,洽谈融资事宜。
而季奇却开始去和当时国内酒店预订服务业务的前五强——现代运通、商之行、金色世纪、国信商盟、百德勤,一家家地谈收购事宜。
如果能够成功并购,那他们的业务量瞬间就变成了携程的订单数据。
这就是携程四君子想出来的融资策略,本质上和8848电商网站并购连邦软件是一回事,都是并购后以实体连锁企业的业务量,充当互联网企业的营收数据。
在现如今这个时代,别说这一招还真的好使。
8848靠这招成为了华夏第一的电商网站,携程靠这招起死回生,赢得了下一轮融资。
可现实远没有想象中那么容易,一开始这项收购计划进行地并不顺利。
因为这五家实体预订服务公司,每一家的业务量都远超刚刚成立几个月的携程。
与此同时,沈南鹏正在和软银积极接洽第二轮融资,目标融资额是450万美金。当然,投资的前提是携程能够收购成功。
季奇第一个去谈的是现代运通。对方觉得这就是个笑话,他们根本就没打算卖,况且携程刚刚成立不久,业务量在业界几乎可以忽略不计。
但季奇不死心,一直追着谈。同时也在谈第二家——商之行。
刚开始,商之行的老板吴海也是对携程根本看不上眼。但是季奇锲而不舍地找了一次又一次,吴海终于动心,答应到携程看上一看。
吴海到了携程,季奇骄傲地向他介绍说:我们每个月的预定间数已经达到900间啦。
吴海顿时无语,我们每个月的业务量可是3万间啊。
尽管瞧不起携程的业务数据,但是季奇的坚持、携程的团队以及互联网的概念,却让吴海最终还是接受了收购邀约。
2000年3月,双方签下并购合约,随后软银领投的450万美金的A轮融资立即汇入了携程网的账户。
这一刻,携程就迎来了最大转机和变局。
一直处于兼职状态的沈南朋、梁建樟、范勄,在收购案完成和融资到账后,再也没有了后顾之忧,这才终于分别辞去了原单位的工作,全职进入到携程来。
其实这个时间点相当危险,因为正是明年3月,互联网泡沫破裂,全球互联网公司开始大批倒闭,投资市场风声鹤唳。
携程在最后时刻搭上了繁荣期融资的末班车。如果再晚个几天,也许就没有了后来
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